1. Посчитайте пеню, штрафы, проценты за пользование чужими денежными средствами, судебные издержки и наглядно продемонстрируйте должнику, во что выльется его безответственность. Санкции – это очевидные убытки для предприятия. Бывает, что сумма штрафных санкций превышает сумму самого долга, а это отличная мотивация для должника.

2. Не доводите до суда, всегда ищите возможность решения проблемы без вмешательства правосудия. Так Вы максимально быстро вернете свои деньги. Судебные тяжбы могут растянуться на 1-1,5 года, особенно если должник сам наймет квалифицированного юриста.

В судах сейчас огромное количество подобных дел. Судья может направить стороны для переговоров к примирителю с целью подписания мирового соглашения. Должнику это выгодно, ведь можно сэкономить на государственной пошлине (50% ее размера возвращается кредитору из бюджета), согласовать срок для рассрочки либо отсрочку погашения долга. Для взыскателя это хорошо тем, что решение вступает в силу сразу, а не через некоторое время, как в случае с вынесением решения судом. Однако нужно быть готовым к тому, что и при подписании примирительного соглашения существует возможность того, что должник будет пытаться оттянуть срок возврата денежных средств.

3. Человеческое отношение еще никто не отменял. Иногда нужно войти в положение, ведь ситуации бывают разные. Всех существующих должников можно условно поделить на "порядочных", но с финансовыми проблемами, и "непорядочных". Порядочные, как правило, идут на контакт, пытаются не доводить спор до судебного разбирательства. С ними можно идти на компромисс. Оговорите все возможны варианты возврата денег: отсрочку либо рассрочку платежей, зачет взаимных требований (например, в форме передачи в счет долга товара). Вариантов много, главное, не забывайте фиксировать все договоренности на бумаге.

4. Проверяйте потенциальных партнеров. Возьмите выписку из Единого государственного регистра: узнайте, кто собственник фирмы, какой у нее юридический адрес, какие выданы лицензии. Наведите справки о контрагенте в налоговых органах. При заключении контракта попросите представить документы, подтверждающие полномочия лица, подписывающего контракт.

5. Личное общение не заменит ничто. Не поленитесь лично приехать и поговорить с руководителем либо главным бухгалтером должника. Зачастую такая встреча может разрешить возникший конфликт.

6. Используйте все возможности исполнительного производства. Они очень велики. Подумайте, без чего фирма Вашего должника не сможет функционировать? Судебный исполнитель может выехать в офис к должнику и наложить арест на компьютеры, офисную технику, мебель, полностью ограничив этим доступ к имуществу работников организации-должника. Такие меры парализуют деятельность компании и, поверьте, деньги на выплату долга найдутся очень быстро, если, конечно, должник хочет продолжать свою коммерческую деятельность.